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疫情之殤車市何去何從?新特邀大咖共話后疫情時代

疫情之殤車市何去何從?新特邀大咖共話后疫情時代

【行業動態】 2月19日,以曙光為主題的新特汽車合作伙伴行業在線研討會圓滿舉行。數日來,新冠疫情的肆虐為汽車產業的發展帶來了更多的不確定性。在此特殊時期,新特汽車邀請到了多位汽車行業協會專家、知名學者、資深媒體人..

2月19日,以曙光為主題的新特汽車合作伙伴行業在線研討會圓滿舉行。數日來,新冠疫情的肆虐為汽車產業的發展帶來了更多的不確定性。在此特殊時期,新特汽車邀請到了多位汽車行業協會專家、知名學者、資深媒體人在線交流、探討,分享了在新形勢下對市場的判斷以及營銷思考,為數百位新特經銷商和合作伙伴指明了后疫情時代的營銷變革之道,幫助他們轉變發展思路,抓住發展新機遇。

會議上,新特汽車CEO先越從宏觀經濟、汽車產業變革等幾個層面做了精彩的分析,認為汽車產業在2020年將會面臨一次巨大的轉型和洗牌,而疫情無疑會加速這種變革。疫情期間,新特已經在智能網聯、政府合作創新、渠道創新、區域性市場模式創新等方面做了大量的工作,很快這些變革就會顯現。先越表示:新特汽車將與廣大經銷商和合作伙伴擁抱變化、積極創新、快速轉型,攜手共迎行業曙光。

短期有沖擊 長期仍看好

新冠疫情對中國汽車市場會產生怎樣的影響?新形勢下又將催生怎樣的產業變革和模式轉變?對于汽車從業者關心的熱點話題,新特汽車特邀《電動汽車觀察家》創始人邱鍇俊做了分享。

邱鍇俊老師對需求端和供給端進行了梳理分析。從需求端來看,大致可以分為單位、運營和個人三類。他認為,隨著電動汽車性能的提升,基礎設施的完善,以及消費者接受程度來考慮,私人消費部分較為樂觀,但運營部分消費者的積極性不是很高。供給層面,主要受政策拉動,產能會比2019年增加很多。因此,邱鍇俊判斷2020年新能源汽車供大于求的局面會比原來更加劇烈。

在車市長期發展方面,與會嘉賓熱烈探討并達成一致意見,認為汽車市場的長期向好趨勢沒有變。新冠疫情的發生,對于準備充分、思維轉換快、行動力強的企業來說必將是一個發展機遇,特別是在消費促進、渠道下沉、智能技術等領域將出現很大的發展空間。

加強渠道新模式 激發市場新潛力

截至目前,新冠疫情對企業經營已經產生了一個顯而易見的影響,就是線上渠道的加速布局。作為嚴重依托線下渠道的汽車分銷而言,這種調整更為迫切。針對這一課題,新特汽車邀請到了北清智庫資本后EMBA首席責任導師、優勢資本管理合伙人、商業模式設計專家鄭翔洲教授進行分享。

作為一名在商業模式方面打造過眾多成功案例、在互聯網、新零售等多領域具有輝煌投資戰績的專家,鄭翔洲教授表示:縱觀汽車產業鏈,從資本角度來看設計端和市場端最有價值。新冠疫情的發生倒逼企業轉變思路,加速在市場端,特別是線上創造價值。同時,鄭翔洲教授對新特的新零售3.0模式給予了很大的肯定,并預測當新特汽車有2000個網點的時候、可以賣所有新能源汽車的時候,整個行業都會發生巨變,資本價值也會顯現出來。

建立企業MCN矩陣 利用短視頻快速拓客

近年來,短視頻和直播崛起,成為線上最大的流量聚集地。媒介的演變預示著信息也要跟著變。特別是新冠疫情的爆發,導致線下商業受阻,讓所有企業都意識到必須發力線上來自救,因此短視頻營銷勢在必行。為了解決經銷商線上拓客、特別是通過短視頻拓客的難題,此次研討會新特汽車邀請到北京百車寶科技有限公司CEO付航分享寶貴的實戰經驗。

短視頻營銷面臨的第一個難題就是誰來干?付航認為,足球上有最己陣的術語,即最好的人已經在你的陣里面了。因此企業要充分發動內部員工,通過他們最擅長的汽車細分領域,到汽車垂直流量潛在客戶聚集地去搶人、搶錢、搶地盤,從而建立企業自己的MCN矩陣。在運營上,要有去中心化的思路,堅持內容為王, 通過打造專業、有用、有趣的內容從而吸引潛在消費者。

分享過程中,付航金句頻出。他直言:玩砸了不要緊,怕的是你不玩,一句話總結干,就完了。有了付航的鼓勵,參會經銷商無不熱血沸騰,信心大增。

共克時艱 共迎曙光

此次新特汽車合作伙伴行業在研討會,還邀請到了經銷商和資源商代表發言。作為最早入網的經銷商代表,韓慶營已經陪伴新特汽車走過了兩年的歷程。談及疫情過后2020年新能源汽車經銷商的現狀,韓慶營認為生存壓力比較大。但是新特汽車輕資產運營模式、多元化的利潤來源,讓他看到了曙光,這也是他選擇繼續堅持,與新特汽車攜手并肩的重要原因。

作為新特汽車資源商代表,陳帥認為困難是暫時的,疫情結束的時候汽車產業會迎來爆發點。他相信新特汽車這個價位的產品會爆發,并呼吁經銷商抓住這個機會,利用新的模式,提高盈利水平。同時,陳帥也表示,現目他所在的企業正在搶占渠道、抓住資源,擁抱短視頻營銷,此次研討會的營銷干貨讓他受益匪淺。

新冠疫情的肆虐為各行各業都帶來了很大的沖擊,很多企業踟躕迷茫,新特汽車行業在線研討會的召開恰逢其時。會議上,既有專家學者的嚴謹分析,有商業模式設計和短視頻營銷領域的實戰專家的經驗分享,又有戰略方面的指引和戰術方面的指導,為新特汽車的合作伙伴指明了營銷變革之道。相信,滿懷信心、擁抱變化、積極創新、快速轉型,一定會迎來汽車行業的曙光。

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